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詳細資料ISBN：9789863424185 叢書系列：TREND 規格：平裝 / 336頁 / 25K正 / 14.8 X 21 CM / 普通級 / 單色印刷 / 初版 出版地：台灣 內容簡介房地產銷售之神弗雷德里克．埃克倫德（FREDRIK EKLUND）首度公開絕技為什麼不管多難賣，他都賣得掉？ ★《商業周刊》第1445期越洋專訪獨家報導 ★美國最大連鎖書店「巴諾書店」暢銷榜第1名 ★珍妮佛．羅培茲、卡麥蓉．迪亞、李奧納多．狄卡皮歐、賈斯汀……這些國際巨星都是他的客戶 ★10年成交金額超過35億美元 ★銷售成績紐約第一、全美第一，也堪稱全球第一 ★美國各大媒體稱他是「頂尖企業家」、「行銷高手」、「談判天才」…… 為何頂尖房地產經紀人弗雷德里克．埃克倫德幾乎賣什麼都大賣？ 7歲時，銷售聖誕月曆，打破月曆公司的歷年紀錄， 25歲隻身到了紐約，以賣三明治維生，每天都銷售一空， 不到30歲，轉行進了房仲業，成績更亮眼， 36歲，打敗成千上萬老鳥房地產經紀人，成為全美第一。 從便宜的月曆、到數十元的三明治，甚至千萬豪宅，賣什麼都讓人買單。 這麼厲害！到底用了什麼方法？ 他表示，他推銷豪宅，和7歲那年賣月曆，用的都是同一種方法。 那麼，他的方法到底有什麼不一樣： ．一般人面對客戶時，總是太過拘泥，因此讓人毫無印象。 →他會使出渾身解數展現自己，讓客戶印象深刻，只想跟他交易。 ．大多人怕客戶拒絕，因而感到受挫。 →他有強化心理素質的一套心法，從此對挫折感免疫。 ．許多業務害怕無法成交或急著成交，於是把價格底線越設越低。 →他有一套祕訣讓客戶不殺到最低價，而且只跟他買。 ．擔心下個月獎金沒著落，能省則省，把賺來的錢都存起來。 →他會拿10%的收入來添購行頭，反而讓他賺更多。 ．拚死拚活工作，幾乎全年無休、完全沒有自己的生活。 →他盡量每個月去旅行，犒賞自己，讓他每天過得更起勁。 擁有實戰經驗的弗雷德里克．埃克倫德認為， 無論你處在人生哪個階段，也無論你在哪個行業， 只要想說服別人，那就是銷售！ 不管是賣房屋、車子、保險、網拍、制度、服務、夢想……， 還是要請同事朋友協助，甚至參加面試、要求升遷， 都能讓你無往不利！必買推薦 銷售是擁抱對客戶的熱情，傾聽客戶細微需求與雙向溝通，同時做出超越客戶期待的感動。──永三汽車 總經理 林志明 行銷的年代，唯有真心與專業相待，才能成為最後贏家。──住商不動產企劃研究室主任 徐佳馨 就像作者所說；擁抱你的客戶，就像擁抱家人，這將會帶來超乎想像的成果。──信義房屋專案執行協理、銷售冠軍蟬聯11年 陳明玉 如同本書所教導的，商品價格並非決定成交的關鍵，是在於你是否懂得行銷。──台灣房屋智庫執行長 劉怡蓉 弗雷德里克是當今房地產產業最有趣好玩與才華洋溢的傢伙。他一向展現超凡魅力，本書自不例外。──川普集團副總裁 伊凡卡．川普（IVANKA TRUMP） 我當年應徵人員時，還有現在替《創智贏家》挑選參賽者時，最看重的特質是熱情，是一種亟欲成功的心態，這種人若沒奪冠寧可一死。弗雷德里克就是這種人，而你讀完本書以後也會成為這種人。──柯克蘭集團創辦人 芭芭拉．柯克蘭（BARBARA CORCORAN） 任何房地產經紀人想讓業績突飛猛進，都該遵循弗雷德里克的腳步，採用他別具洞見且激勵人心的絕招。──柯克蘭集團西區年度最佳房地產經紀人 史考特．史都華（SCOTT STEWART） 本書如同現代版的《卡內基溝通與人際關係》（HOW TO WIN FRIENDS AND INFLUENCE PEOPLE）。如果你想知道如何在21世紀獲得成功，本書就是你的答案。 ──智威湯遜廣告公司（J. WALTER THOMPSON）執行長暨《推特非策略》（TWITTER IS NOT A STRATEGY）暢銷書作者 唐銳濤（TOM DOCTOROFF） 弗雷德里克有辦法賣冰塊給愛斯基摩人。我不會飛踢，但超想跟他多學幾招。──《紐約時報》暢銷書《安迪．柯恩日記》（THE ANDY COHEN DIARIES）作者暨知名電視主持人與製片人 安迪．柯恩（ANDY COHEN） 弗雷德里克的建議既實用又激勵人心。他建議要設定血脈賁張的起床鈴聲，誰能想到光是這個簡單招數就讓我獲益良多？──博雅公關公司全球衛生計畫主任 海倫．艾利森（HELENE ELLISON） 本書暢談自我覺醒之道。如果你想挺身發聲，趕快來讀吧。──同志權益推動人士暨《我的兩個媽》（MY TWO MOMS）作者 查克．華茲（ZACH WAHLS） 無論你是才剛起步或已上軌道，本書都能助你攀向顛峰。我把這本書買來送給每個認識的畢業生。──福斯電視臺法律分析師 莉絲．薇兒（LIS WIEHL） 弗雷德里克的真摯態度相當打動人心，我才初次見到他三十秒就知道他這個人很誠懇真實，跟他合作撰寫本書可謂獲益匪淺。如今我從實際經驗明白他的建議十分管用，足以激勵你發現真實的自我，還有活出最棒的自己。──暢銷作家暨電視名人 布魯斯．利特菲德 弗雷德里克是個強悍且有個性的傢伙。這本書與眾不同，所有出版社都想搶下版權，書中道盡如何在今日社會煥發光芒的成功訣竅。──弗雷德里克的出版經紀人 陶德．舒斯特（TODD SHUSTER） |
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資料來源：博客來
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